คำอธิบายโดยละเอียดของ Incoterms FOB, CFR และ CIF และสถานการณ์ที่เกี่ยวข้อง

ในการค้าระหว่างประเทศ FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight) และ CIF (Cost, Insurance and Freight) เป็นคำศัพท์ทางการค้าทั่วไปสามประการที่กำหนดการกระจายความรับผิดชอบระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในระหว่างการขนส่งสินค้า การทำความเข้าใจคำศัพท์เหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าการทำธุรกรรมดำเนินไปอย่างราบรื่น

FOB: การจัดส่งบนเรือ

FOB หมายความว่าผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดส่งสินค้าไปยังท่าเรือที่กำหนดสำหรับการจัดส่งและโหลดไปยังเรือที่กำหนดโดยผู้ซื้อ เมื่อสินค้าข้ามด้านข้างของเรือความเสี่ยงจะถูกโอนจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อ ซึ่งหมายความว่าผู้ขายจะต้องรับผิดชอบค่าธรรมเนียมและขั้นตอนทั้งหมดสำหรับพิธีการศุลกากรส่งออก ในขณะที่ผู้ซื้อจะต้องจัดให้มีการขนส่งทางทะเลในภายหลังและชำระค่าขนส่งที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ผู้ซื้อยังมีหน้าที่รับผิดชอบในพิธีการศุลกากรนำเข้าและค่าใช้จ่ายในการประกันที่อาจเกิดขึ้น โมเดลนี้เหมาะสำหรับผู้ซื้อที่มีพันธมิตรด้านโลจิสติกส์ที่เชื่อถือได้หรือต้องการควบคุมกระบวนการขนส่งในระดับสูง ตัวอย่างเช่นเซี่ยงไฮ้ซึ่งเป็นหนึ่งในท่าเรือที่ใหญ่ที่สุดของจีนตั้งอยู่ที่ปากแม่น้ำแยงซีและเป็นหนึ่งในท่าเรือตู้คอนเทนเนอร์ที่พลุกพล่านที่สุดในโลกการใช้เงื่อนไข FOB ที่นี่สามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการขนส่งที่พัฒนาแล้วได้อย่างเต็มที่

CFR: ต้นทุนบวกค่าขนส่ง

เมื่อใช้ CFR ผู้ขายจะต้องไม่เพียง แต่โหลดสินค้าบนเรือ แต่ยังต้องจ่ายค่าขนส่งทางทะเลที่จำเป็นในการขนส่งสินค้าไปยังท่าเรือปลายทาง อย่างไรก็ตามเมื่อสินค้าออกจากท่าเรือการจัดส่งความเสี่ยงของการสูญเสียหรือความเสียหายใด ๆ จะตกเป็นภาระของผู้ซื้อ ดังนั้นแม้ว่าผู้ขายจะรับผิดชอบค่าขนส่งบางส่วน แต่ผู้ซื้อยังคงต้องซื้อประกันเพื่อครอบคลุมความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น วิธีนี้เหมาะสำหรับ บริษัท ที่ยินดีให้ผู้ขายจัดการกับงานเบื้องต้นส่วนใหญ่ แต่ต้องการรักษาสิทธิ์ในการเลือก บริษัท ประกันภัย ตัวอย่างเช่น ท่าเรือ Ningbo Zhoushan เป็นท่าเรือน้ำลึกที่ครอบคลุมที่สำคัญตามแนวชายฝั่งตะวันออกของจีน การทำธุรกรรม CFR สามารถใช้ทรัพยากรเส้นทางระหว่างประเทศที่สะดวกสบายของท่าเรือได้อย่างมีประสิทธิภาพ

CIF: ต้นทุน เบี้ยประกัน บวกค่าขนส่ง

ภายใต้เงื่อนไขของ CIF ผู้ขายมีความรับผิดชอบมากที่สุด นอกเหนือจากการทำงานทั้งหมดที่กำหนดโดย FOB และ CFR แล้ว ผู้ขายยังต้องประกันสินค้าจนกว่าจะถึงปลายทาง สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ซื้อมีความปลอดภัยเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขนส่งสินค้าที่มีมูลค่าสูง อย่างไรก็ตามถึงกระนั้นปัญหาทั้งหมดที่เกิดขึ้นเมื่อสินค้าถูกจัดส่งยังคงเป็นของผู้ซื้อ ในฐานะที่เป็นประตูสำคัญของจีนตอนใต้ท่าเรือกวางโจวหนานซาเป็นที่รู้จักกันดีในด้านความสามารถในการขนถ่ายที่มีประสิทธิภาพและสิ่งอำนวยความสะดวกสนับสนุนที่สมบูรณ์แบบเหมาะมากสำหรับการดำเนินการตามสัญญา CIF ที่เกี่ยวข้องกับการจัดการด้านลอจิสติกส์ที่ซับซ้อน

ข้อเสนอแนะในการเลือก

• FOB เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับบริษัทที่สร้างระบบห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคงและมีความสามารถในการจัดการกระบวนการโลจิสติกส์ทั้งหมด
• CFR เหมาะสำหรับบริษัทที่ต้องการลดความซับซ้อนของการดำเนินงานในขณะที่มีความยืดหยุ่นในการเลือกบริการประกันภัย
• CIF เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีประสบการณ์หรือไม่เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมในรายละเอียดด้านลอจิสติกส์มากเกินไป หรือมือใหม่ที่เข้าสู่ตลาดต่างประเทศเป็นครั้งแรก

กล่าวโดยสรุป ไม่มีความแตกต่างที่แน่นอนระหว่างดีและไม่ดี กุญแจสำคัญคือการเลือกที่สมเหตุสมผลตามเงื่อนไขและความต้องการเฉพาะของคุณเอง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดการกำหนดภาระผูกพันของฝ่ายโครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์การบริหารความเสี่ยงที่ชัดเจนเป็นพื้นฐานสำหรับการทำธุรกรรมข้ามพรมแดนที่ประสบความสำเร็จ