Giải thích chi tiết các điều khoản thương mại quốc tế FOB, CFR và CIF và các tình huống áp dụng của chúng

Trong thương mại quốc tế, FOB (Free On Board), CFR (Chi phí và Vận tải) và CIF (Chi phí, Bảo hiểm và Vận tải) là ba thuật ngữ thương mại phổ biến xác định sự phân chia trách nhiệm giữa người mua và người bán trong quá trình vận chuyển hàng hóa. Hiểu được các điều khoản này là rất quan trọng để đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ.

FOB: giao hàng trên tàu

FOB có nghĩa là người bán chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa đến cảng giao hàng được chỉ định và tải nó lên tàu do người mua chỉ định. Một khi hàng hóa vượt qua mạn tàu, rủi ro chuyển từ người bán sang người mua. Điều này có nghĩa là người bán cần chịu tất cả các chi phí và thủ tục thông quan xuất khẩu, trong khi người mua cần sắp xếp vận chuyển đường biển tiếp theo và thanh toán cước phí liên quan. Ngoài ra, người mua cũng phải chịu trách nhiệm về việc thông quan nhập khẩu và chi phí bảo hiểm có thể phát sinh. Mô hình này phù hợp với những người mua có đối tác logistics đáng tin cậy hoặc muốn duy trì mức độ kiểm soát cao đối với quá trình vận chuyển. Ví dụ, Thượng Hải, một trong những cảng lớn nhất của Trung Quốc, nằm ở cửa sông Dương Tử, là một trong những cảng container bận rộn nhất thế giới, và việc sử dụng các điều khoản FOB ở đây có thể tận dụng tối đa mạng lưới vận tải biển phát triển của nó.

CFR: chi phí cộng với cước vận chuyển

Khi CFR được áp dụng, người bán không chỉ phải xếp hàng hóa lên tàu mà còn phải trả phí vận chuyển hàng hóa bằng đường biển cần thiết để vận chuyển hàng hóa đến cảng đích. Tuy nhiên, một khi hàng hóa rời cảng vận chuyển, bất kỳ rủi ro mất mát hoặc hư hỏng nào sẽ do người mua chịu. Do đó, mặc dù bên bán chịu một phần chi phí vận chuyển, nhưng bên mua vẫn phải tự mua bảo hiểm để trang trải những rủi ro tiềm ẩn. Phương pháp này phù hợp với các doanh nghiệp sẵn sàng để người bán xử lý hầu hết công việc sơ bộ nhưng muốn giữ quyền lựa chọn công ty bảo hiểm. Ví dụ, cảng Ninh Ba Zhoushan là một cảng nước sâu toàn diện quan trọng dọc theo bờ biển phía đông Trung Quốc, thông qua Giao dịch theo phương thức CFR có thể sử dụng hiệu quả nguồn lực tuyến quốc tế thuận tiện của cảng.

CIF: chi phí, bảo hiểm cộng với cước vận chuyển

Trong điều kiện CIF, người bán chịu trách nhiệm lớn nhất, ngoài việc hoàn thành tất cả các nhiệm vụ theo yêu cầu của FOB và CFR, người bán còn cần bảo hiểm hàng hóa cho đến khi đến đích. Điều này cung cấp cho người mua một mức độ an toàn bổ sung, đặc biệt quan trọng khi vận chuyển hàng hóa có giá trị cao. Tuy nhiên, ngay cả như vậy, mọi vấn đề xảy ra sau khi hàng hóa được gửi lên tàu vẫn thuộc về người mua. Là một cửa ngõ quan trọng ở Nam Trung Quốc, Cảng Nam Sa Quảng Châu được biết đến với khả năng xếp dỡ hiệu quả và các cơ sở hỗ trợ hoàn chỉnh, rất thích hợp để thực hiện các hợp đồng CIF liên quan đến các thỏa thuận hậu cần phức tạp.

Lựa chọn đề xuất

• FOB là một lựa chọn tốt cho những doanh nghiệp đã thiết lập hệ thống chuỗi cung ứng ổn định và có khả năng quản lý toàn bộ quy trình logistics.
• CFR phù hợp với các công ty muốn đơn giản hóa hoạt động của họ trong khi vẫn linh hoạt trong việc lựa chọn dịch vụ bảo hiểm.
• CIF phù hợp hơn với các doanh nghiệp nhỏ thiếu kinh nghiệm hoặc không muốn can thiệp quá nhiều vào các chi tiết hậu cần hoặc những người mới tham gia thị trường quốc tế lần đầu tiên.

Tóm lại, không có sự phân biệt tuyệt đối giữa tốt và xấu, mấu chốt là phải đưa ra những lựa chọn hợp lý dựa trên điều kiện và nhu cầu cụ thể của bản thân. Bất kể phương pháp nào được áp dụng, việc xác định rõ ràng nghĩa vụ của các bên, cấu trúc chi phí và chiến lược quản lý rủi ro là cơ sở để hoàn thành thành công các giao dịch xuyên biên giới.